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      2. 2018.12.11

        拉姆 ? 查蘭:直面企業當下的挑戰與機遇

        導語:2018 年 12 月 8 日,北京的冬天寒氣襲人,但并不阻礙大家的學習熱情,朗瑪峰已投企業學為貴、清睿教育、多點在線、兔展、思為科技、創客工場、諾唯贊、佰辰醫療、深之藍、艾力特、博古特、鯤鵬無限、微吼、有孚網絡等企業創始人及高管團隊齊聚朗瑪峰,接受拉姆 ? 查蘭老師的精準賦能!


        堅定創業信心 保障企業現金流


        首先,拉姆 ? 查蘭老師與大家回顧了上次課程的內容,通過例舉華為、阿里等案例,特別是阿里創造的 “ 雙十一 ” 購物狂歡活動,從無到有,從小到大的發展過程。鼓勵朗瑪峰已投企業家們要有大的夢想,并在企業成長過程中除需要完成核心團隊的打造外,還需要不斷思考盈利模式創新對公司意味著什么。同時,創始人也要清醒的認識到團隊高效執行力、快速的財務周轉率產生的結果不僅僅是企業利潤的實現,更重要的是高速周轉可以帶來企業充裕的現金流,現金流才是一個企業永續存在的血液!


        從公司當下發展遇到的瓶頸入手


        拉姆 ? 查蘭老師以“ 特斯拉” 為例,啟發企業家們思考商業創新的未來。同時,他鼓勵朗瑪峰已投企業家們直面當下面臨的挑戰與機遇,提倡朗瑪系伙伴們相互學習,相互幫助。企業發展中遇到問題解決問題是一種常態,大家要堅定信心,主動出擊,尋找助力企業成長的人!

        拉姆 ? 查蘭老師強調企業發展應注重目標管理,牢固樹立確定目標是實現目標的開始,目標分解是實現目標的步驟,責任劃分是實現目標的手段的理念。

        如何在企業內培養負責人

        企業家最核心的工作是選人,企業不同,選人標準也不同。根據項目特點,將項目負責人及其他核心成員有效整合,通過制定詳盡、公開、透明的工作計劃表,確保項目的順利完成。

        落實過程中通過及時向高管匯報工作進度狀況,來獲取公司內部及外部的支持。工作中執行力非常重要,企業內部工作需高度協調配合,通過科學有效的考核機制規范、引導、調整成員,使其在潛移默化中形成并牢固樹立企業的價值觀。

        企業發展依靠人才,而跨職能部門的負責人是企業發展的發動機! 不限專業,發掘天生具有領導力的人并針對其制定培養計劃。與此同時,還要注重培養具有高度自我驅動、持續學習、對新領域充滿探索欲望的聚合型人才。

        開發新的企業大客戶很重要

        發揮企業家的商業天賦,領會智慧經營就是在理智分析市場的基礎上敏銳的感知市場變化并迅速做出調整,在已有的客戶基礎上開發出新客戶,to B to C類型的企業也同樣適用。

        銷售人員對產品知識的匱乏會影響其工作信心。所以,企業內部除了為銷售人員提供支持外還要建立起系統完善的培訓體系。企業要明確銷售團隊須深入了解客戶的基本信息,包括企業的決策人、決策標準、側重點、影響人等,并為之建立系統完整的數據庫,通過定時維護、更新來保證數據信息的時效性和完整性。

        為客戶提供優質產品的同時,要與客戶建立良好的業務關系,通過做好客戶的外腦,來夯實與客戶的信任基礎。在鞏固、提高老客戶業務份額的同時不斷開拓新的客戶。研究市場定位及產品細分矩陣、發現產品市場空間、制定銷售計劃、預測行業未來需要創始人和高管團隊共同參與。通過結合企業實際情況選出市場重點區域,針對該區域制定銷售計劃,配置公司資源,促進銷售戰略的實現!這一舉措不僅可以提升銷售團隊的戰斗力,更能實現企業業績的增長!

        最后,拉姆 ? 查蘭老師希望大家將課程中所學到的方法、理念運用到企業經營管理中去,以終為始,全力以赴,不斷超越,再創佳績!

        校長寄語 |肖建聰 朗瑪峰創投創始人

        一天緊張的學習,我看到大家眼中的求知欲,感受到了大家的積極進取。我們的企業家如同戰場上的將軍,帶領高管團隊在研究作戰方案,滿懷激情的帶領隊伍打勝仗!企業家也需要有奧林匹克精神,企業家就是企業的代表隊長,希望我們的隊長帶領隊伍在中國乃至全球載譽而歸!

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